セールスフォース・ドットコムは5億件の目標を下回る

強力な業績にもかかわらず、Salesforce.comには、50億ドル規模の企業として決算期を終えることを期待していないという失望感があったに違いない。ソフトウェアとしてのサービス会社が年間売上高5億ドルを達成した(四半期売上高は1億3,000万ドルを4倍にし、年間500ドルに簡単に吹き飛ばした) 2007年1月31日までの売上高ガイダンスは、493〜495百万ドルで、僅か5百万ドル(1%)、魔法の5億ドルの閾値を下回っていることを確認した。

salesforce.comが従来のソフトウェア会社であった場合、その重要な余分な$ 5M(500万ドル)を支払うことは難しい注文ではないでしょう。物理学の法則は、このような成長の勃発を実質的に不可能にします。会社は、2〜3つの7桁の取引を甘くして、1月31日のカットオフ日前に持ち込む必要があります。それはSiebel、Oracle、およびその他のようなもので十分頻繁に起こっています。しかしsalesforce.comはそのモデルには対応していません。最終四半期に入ると、サブスクリプション収入が前もって契約されているため、今後3カ月で何をするのかはすでに分かっている。

余分な5百万ドルの売り上げをどこかから得ることは、一握りの取引でパイプラインを加速させることの問題ではありません。前四半期の顧客数27,100人の平均値は4800ドルでした。これは、過去四半期末に記録的な2,300人の正味新規顧客を獲得し、売上高は1,200万ドル増加しました。それであなたがそれを見ていても、今四半期に500万ドルを追加するということは、今四半期よりもさらに多くの新しい顧客を40%増やすことを意味します。

物理学の法則は、salesforce.comのサイズのせいで、このような成長の激しさを事実上不可能にしています。 Salesforce.comの近年の成長率は、前四半期比で前四半期比10.2%の伸び率を記録しています(2006年第4四半期には首尾一貫したサーバー停止が発生しました)。生の価値の言葉では、1200万ドルの隆起は、前の2四半期にも減少し、1340万ドルと1360万ドルをそれぞれ追加した。それでも、最も成功しているSaaSベンダーの年間総収入以上であると考えると、新たな収益だけで1200万ドルは驚くべきものです。

セールスフォース・ドットコムは、今四半期の同様のパーセンテージの上昇を慎重に予測している。年間収入の50億ドルを突破するには、前期第1四半期の13.1%増に相当する1700万ドルの純収入を追加して、大幅に改善する必要があります。当四半期の第1四半期の業績は、第1四半期の14.9%増、前年度の第3四半期は15.0%増、第1四半期の売上高は17.6%増と大幅な増収を達成しました。

マルク・ベニオフと彼のエグゼクティブ・チームが、財務年度の5億ドルの数字を打ち負かすことを大変好んでいると考えられるボトム・ドルを賭けることができます。しかし、彼らがそれを達成することができるかどうかは、ちょうど良いバランスのとれた計算であり、まさに今賭けるものではありません。

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